[营销] SEO 笔记之名词解释（4）

这篇文章记录了在 SEO 的学习和实践中经常会遇到的一些概念和理论，包括 SEO 运用和 PPC 等模块的内容。这是学习下文 SEO 模型的概念基础。在学习本篇文章时应结合前面的文章一起学习。

SEO 应用

淘宝客

概念

• 什么是淘宝客

淘宝客是指通过互联网帮助淘宝卖家推广商品，并按照成交效果获得佣金的人或者集体（可以是个人网站，团体，公司）。

• 特点

0 成本，高转化率、产品丰富。

• 推广方式：

qq 群、SEO、SNS（人人网开心网）、微博、留言等所有可以获取流量的方式。

SEO 顾问

• 概念

用 SEO 技术做营销是企业推广自己业务见效快花钱少的一种主流方式，但是很多企业，自己没有独立的 SEO 部，或者自己 SEO 部门的技术水平有限这时候就需要聘请公司以外的 SEO 技术人员（SEO 工程师）或者 SEO 专家来帮忙指导，这种指导的方式是以外部顾问的形式展开，SEO 顾问一般都是 SEO 行业经验丰富的人，有独立操作 SEO 项目的能力和经验。

• 工作

SEO 策划书书写、SEO 团队建立、培训

项目预算、实施、整改、决策

数据监控、分析、报告等

• 其他：SEO 接单

靠提供 SEO 技术盈利，除了可以在 SEO 行业做顾问以及去应聘 SEO 岗位外，也可以自己独立承接 SEO 优化单，可以去一些站长、SEO论坛 SEO 任务区，承接些优化单子。

一般优化的周期是 1-3 个月，优化的价钱是根据关键词来定的，常见的是某某关键词做到首页，多少价钱，服务周期一般都是一年。

常见两种方式合作：第一种，是首付 30%费用，约定好关键词，等排名稳定后在付余款。第二种，是根据效果付费，比如站点收录了给多少费用，排名进入多少页给多少费用，或者达到多少流量给多少费用。合作的方式可以自己定把握个维度即可。

SEO团队组织结构

• SEO 团队：由个人或者企业内部负责 SEO 项目的部分人形成的组织或者团体。

• 组成

SEO 団队基本组成需要 SEO 主管、程序员、数据分析专员、SEO 执行人员 4 类型人员。（不同的团队人员安排不同）

SEO 主管： SEO 项目的统帅，掌握整体权利。一般 2 个人最好，能够充分监督项目实施。

程序员：负责网站程序和代码，配合 SEO 人员实施 SEO 工作。

数据分析专员：负责市场分析、调研，关键词挖掘、词库拓展收集和整理数据并进行多种维度的分析工作。

SEO 执行人员：主要是内容编辑和外链专员。内容编辑负责网站内容的整理和发布。外链专员负责网站外部链接建设和友情链接交换等工作。

SEO 方案

• 概念：是指针对某个网站，依靠 SEO 技术和经验结合 SEO 手法制定出适合这个网站的 SEO 推广思路和策略。

• 分类

SEO 方案有很多种，常见的有 SEO 诊断方案和 SEO 执行方案。

• 方案的书写（要点）

PS：每个 SEO 方案都不同，但是写作模式和技巧基本类似。

1、介绍 SEO 的重要性、作用、范围。

2、介绍 SEO 的优化方法。

3、分析客户网站目前的状对客户网站的诊断，并做出一系列基本数据（比如收录数、关键词排名、反链等）。

4、分析客户竞争对手网站的情况并做出一系列基本数据，对客户网站那些对搜索引擎不友好的地方给出建议。

5、对客户网站关键词进行分析并且说明具体的优化步骤。

6、给出明确的服务方式和收费标准。

7、介绍自己留下联系方式。

广告联盟

• 概念

（又叫网络广告联盟）指集合中小网络媒体资源（又称联盟会员，如中小网站、个人网站、WAP 站点等）组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进行广告投放数据监测统计，广告主则按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网络广告组织投放形式。08 年以来非常流行的一种“网赚”“网络赚钱”方法。

• 形式和常见联盟

1、CPA 联盟

按照行为付费。将广告以弹窗、图片、文字等各类广告模式投放到会员站点，而按广告投放实际效果，即按回应的有效行为来计费的广告模式。

常见的行为有注册、下载、调查等。

常见 CPA 联盟：成果网、领克特、亿起发。

2、CPS 联盟

按照成交付费。根据用户每成功达成一笔交易支付佣金，按不同的商品支付不同比例的佣金。

常见的 CPS 联盟：淘宝联盟、京东联盟、当当联盟、亚马逊联盟、乐淘联盟、麦包包联盟等。

3、CPM 联盟

按照展示付费。主要在网站的首页投放，当打开该页面的同时弹出客户的网址。以 24 个小时内唯一 IP 弹出窗口为准，即当用户访问会员站点时，会员站点自动将广告主的站点指定宣传页面弹出来。

CPM 已经作为“按广告每干次被展现收费”的广告模式。

计费形式：按照弹出窗口 IP 数计费，计费单价: x元/1000ip

4、CPC 联盟

按照点击付费。根据广告被点击的次数收费。

常见CPC联盟：百度联盟、Google AdSense。

推广

• SEO对于推广的价值：

SEO是电子商务当中的一门技术，电子商务的本质就是买卖流量，流量是所有电子商务企业的根本，而搜索引擎又是网络上流量的一个极为重要的入口，所以用SEO可以做很多有意义的事情。比如推广我们的品牌、推广我们的平台、推广我们的产品等。

PPC

• 什么是PPC？

PPC是英文Pay Per Click的缩写形式， 其中文意思就是点击付费广告。这里跟SEO有关的就是搜索引擎的PPC（付费排名） 。

• 自然排名：不管任何关键词在百度搜索结果当中每页肯定会有10个网页是按照搜索引擎规则得出的顺序进行排列的，这些网站的排名就叫做自然排名。
• PPC：与自然排名相对的就是搜索引擎的PPC， 比如百度推广（原百度竞价） ， 给的钱越多排名越靠前，排名的时间也就越长。

• 搜索引擎的PPC和SEO的区别：